La publicidad de pago, también denominada «publicidad digital», «pago por clic» o simplemente «PPC», es una estrategia de marketing que consiste en utilizar los motores de búsqueda y las plataformas de las redes sociales para dirigirse a segmentos de clientes potenciales en función de lo que les gusta o de interacciones anteriores con su marca.
¿Cómo funciona?
En pocas palabras, las marcas y los sitios web pagan a los editores -como los propietarios de sitios web, las plataformas de medios sociales y los motores de búsqueda- para que promocionen o den prioridad a sus contenidos. Cada vez que un usuario hace clic en sus anuncios en estas plataformas digitales, la marca recibe una comisión.
El éxito de las estrategias de publicidad de pago requiere un conjunto específico de habilidades, conocimientos y experiencia, por lo que le recomendamos que contrate a un consultor de marketing digital de confianza para que le ayude en la generación de contactos y a dirigir el tráfico a la página de inicio o de aterrizaje de su sitio web a través de anuncios de pago.
Tipos de publicidad digital de pago
¿Cuáles son algunas de las estrategias de publicidad digital de pago?
Existen múltiples categorías de publicidad de pago que puede utilizar para la generación de contactos. Entre ellas se incluyen:
Pago por clic (PPC). Los anuncios PPC, incluidos los anuncios de búsqueda, representan hasta el 65% de los clics en comparación con los clientes potenciales generados orgánicamente. Uno de los usos más comunes de las campañas PPC es la búsqueda en Google. También conocido como marketing de búsqueda de pago, el PPC ofrece anuncios de visualización de imágenes y anuncios de texto a los buscadores en plataformas como Google, Yahoo y Bing. Las campañas de marketing PPC se posicionan más arriba en Google que los resultados de búsqueda orgánicos.
Publicidad en redes sociales. Se trata de una de las técnicas de marketing más sencillas para llegar a su público objetivo a través de Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Pinterest y otros canales de medios sociales.
Marketing de influencers. Esta estrategia más moderna implica asociarse con personas en los medios sociales de su espacio que tengan suficientes seguidores e influencia social para publicitar eficazmente su marca.
Cómo tener éxito en la publicidad de pago como pequeña empresa
Dirigir una pequeña empresa con un presupuesto limitado significa que tiene que ser inteligente con dónde asigna sus finanzas y cómo. He aquí algunos consejos que hemos aprendido por el camino:
- Filtre su audiencia
El principal objetivo de la publicidad de pago es atraer a las personas adecuadas para que vean sus anuncios, no necesariamente al mayor número de personas. Debe concentrar sus esfuerzos en persuadir a su público objetivo a la hora de crear sus anuncios.
Para lograrlo, eche un vistazo a sus buyer personas y sea específico en cuanto a ubicación geográfica, demografía de la audiencia, necesidades, intereses, etc. ¿Qué términos de búsqueda utiliza su público y en qué están interesados? Evite utilizar términos amplios y generales para poder sacar el máximo partido al presupuesto previsto. Asegúrese también de utilizar sus palabras clave más prioritarias.
Personalice el contenido de sus anuncios para atraer al comprador adecuado en lugar de malgastar su presupuesto en usuarios que no están interesados en lo que usted ofrece.
- Elija la mejor plataforma
Antes de lanzar cualquier campaña de publicidad de pago, asegúrese de saber qué sitios utilizan principalmente sus clientes.
Si se dirige a los millennials de más edad, por ejemplo, considere la posibilidad de comprar anuncios en los sitios donde este grupo de edad es más activo, como Pinterest e Instagram, en lugar de invertir en TikTok, que es utilizado principalmente por el público más joven.
Si no sabe qué sitios son los más populares entre sus usuarios, considere la posibilidad de preguntarles. Realice una encuesta o una campaña por correo electrónico preguntando qué canales utilizan más.
- Indague en los datos
La única forma de saber si su enfoque de la publicidad de pago funciona o no es hacer un seguimiento de sus indicadores clave de rendimiento (KPI). Los hosts de pago por clic, como Google y Facebook, le permiten realizar un seguimiento de sus resultados, incluido el porcentaje de clics, las tasas de conversión y el coste por clic (CPC), así como supervisar el rendimiento de los anuncios.
Sólo asegúrese de dar a sus anuncios tiempo suficiente para funcionar antes de hacer ajustes.
- Elija palabras clave potentes
Utilice una combinación de frases de búsqueda populares y palabras adecuadas de concordancia amplia para atraer a su público objetivo ideal.
- Optimice sus anuncios
Cuando se trata de publicidad de pago, dispone de un número limitado de caracteres para convencer a un visitante de que haga clic en su enlace por encima de todos los demás. Para convertir el máximo porcentaje de clientes, dedique tiempo a revisar las políticas de la plataforma y cree un texto publicitario que cumpla sus directrices teniendo en cuenta la experiencia del usuario.
¿Por qué invertir en publicidad de pago? Todo lo que necesita saber:
Cada día hay más de 2.000 millones de usuarios de redes sociales. Google procesa más de 3.500 millones de búsquedas al día. Las empresas que no comercializan en los medios sociales y en los motores de búsqueda corren el riesgo de quedarse atrás.
Una estrategia de publicidad de pago es una poderosa herramienta de marketing que puede ayudarle a conseguir visibilidad (conocimiento de la marca), generar clientes potenciales y dirigir el tráfico:
Publicidad en buscadores. Los resultados del motor de búsqueda muestran anuncios como resultados de búsqueda.
Publicidad gráfica. Se trata de anuncios que se muestran como vídeos o gráficos en las redes sociales y otros sitios.
A continuación se enumeran algunos de los beneficios experimentados por las marcas que utilizan eficazmente la publicidad de pago:
Identidad de marca
La publicidad de pago le garantiza un lugar en el feed del cliente. Obtendrá una ventana directa para atraer tráfico al sitio web, clientes potenciales y ventas.
Rentabilidad
La publicidad de pago (y el marketing digital en su conjunto) es una forma rentable de comercializar su negocio en comparación con los métodos de marketing tradicionales, como los anuncios de radio y televisión. La mayoría de las plataformas utilizan un modelo de pago PPC, lo que significa que usted sólo paga por el número de clics que recibe su anuncio.
Resultados fáciles de seguir
A diferencia del marketing tradicional, las métricas de la publicidad de pago son fáciles de seguir y medir mediante el uso de las herramientas Google Analytics y Google Ads. Las estadísticas sobre el rendimiento de sus campañas pueden revelar el ROI de su campaña y ayudarle a ajustar sus esfuerzos para obtener los máximos resultados.
Privilegios
Con dropdown#toggle» data-dropdown-menu-id-param=»menu_term_245497593″ data-dropdown-placement-param=»top» data-term-id=»245497593″ style=»background-color: rgb(255, 242, 204);»>clientes potenciales utilizando la plataforma También tiene el control de su presupuesto y puede elegir la cantidad de dinero que desea gastar. Incluso puede pausar y detener
Flexibilidad
La publicidad de pago también puede funcionar bien con otros canales publicitarios. Por ejemplo, la estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO), incluida la investigación de palabras clave, y los anuncios PPC pueden utilizarse en colaboración para dirigir más tráfico a su sitio web e impulsar su clasificación en los motores de búsqueda y elevar su estrategia de marketing.
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